- 太陽光発電の３大クレームは？
- 非常識に高い見積もり
- 誇大経済メリットの説明
- 売り逃げによるアフターフォローがない
あくまでも標準ですが、１キロワット６０万円〜７０万円ならば適正価格と思います。
１キロワット１００万円を超えたら一般住宅用としては非常識です。
１キロワット１２０万円で４キロワットの見積もりで４８０万円ですが、１００万円値引きします。
これでいくらになるかといいますと、３８０万円ですね。
標準ならば、６０万円×４キロワット＝２４０万円です。１００万円値引きしてもまだ１００万円以上の上乗せがあるのです。
２． 誇大経済メリットの説明をして、そんなに効果があるならと契約してから、実際にはそんなにメリットがなかった
こんな話もよくあります。
どんなトリックが使われているのか、こっそり書いちゃいます。
太陽光発電の４大経済効果という話
１．電気代削減効果
２．売電効果
３．時間帯別電灯契約効果
４．節電効果
ほとんどの営業マンはこの効果を話すと思います。
そして、トリックはこの４つが同時に効果を発揮するように話すところにあります。
１の電気代削減効果は、従量電灯Ｂ（東京電力）という契約をしているご家庭の話です。
３の時間帯別電灯契約効果というのは、従量電灯Ｂから電化上手（東京電力）という契約に変えた場合
の効果を言います。これを同時に成り立つように話すのがトリックです。
３． 売り逃げのクレーム
屋根の下地が弱い家に、屋根の補強をせずに太陽光発電を設置して太陽光発電のパネルがずれて
発電量が極端に落ちてしまった。
こんなときフォローしてくれない。なんてことがあるのです・・・・。
この続きはメルマガ「太陽・電化論。」でお話したいと思います。
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