太陽光発電は全国ローコスト太陽光発電研究会におまかせ

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太陽光発電はおまかせください

＜太陽・電化論の始まり＞【　ワル知恵とトップセールスマンのノウハウ　】～　売れる人には情報が集まるワケ　～作者：全国ローコスト太陽光発電研究会　事務局長　吉田　勉

■自慢話「きのうＡ社の社長と夕食をいっしょにとってさ・・・」嘘かまことか知りませんが、顔をあわせるたびに自慢話をする人がいます。「他人の不幸は蜜の味」という言葉があるとおり不幸な話なら興味も沸きますが、自慢話など聞きたくないのが普通です。 ■しかし、そんなとき、ワルはどうするか？しゃべりたいだけしゃべらせておくのです。そうすれば、いいことがあるのです。 ■聞き上手ワルは話を楽しそうに聞いているように見せかけるのもうまい。そのコツは、上手にうなずきと相づちを打つことです。「ふむ」「そうですね」「なるほど」などの合いの手を入れてやれば相手は調子に乗って、どんどんしゃべってくれます。 ■うなずきや相づちのコツ相手が息継ぎをするところで入れます。こうすれば、その話に興味があるように見えます。あまり、調子に乗って、うなずきや相づちを入れすぎると逆効果になります。うなずきや相づちは、一回ずつが基本です。多くても二回まで。「ふむふむふむ」と三回以上入れると「コイツ、私の話をマジメに聞いていないな」とバレてしまいます。 ■空き巣情報聞き上手になれば、情報が集まります。例えば、こんな情報です。空き巣は、日頃からねらう家を調べています。新築の家でも塀が無ければ、この家にはお金が無いと判断して空き巣に入りません。お金があれば、塀を付けないはずがないからです。空き巣は、この家を２～３年後に塀が造られたときにねらうのです。塀ができたということは、イコール、お金が貯まったということなのです。また、塀があると周囲の人に見つかることが少ないので、空き巣にとって都合がいいのです。 ■塀の次は庭ガーデニングが始まった家を空き巣はねらっています。家を建てた人は、庭を飾りたいと思うものです。しかし、庭にお金をかけるのは最後になるのです。庭ができたということは相当お金が貯まったというしるしと空き巣には見えるのです。 ■ワルの営業テクニックお金がある家かどうかの判断に空き巣の情報を使って飛び込む家をねらいます。ワルは聞き上手なので、ついつい話をしてしまいます。 ■ワルはほめるのもうまい自慢に思っているところを見抜いて、そこをほめてきます。漠然としたほめ言葉ではなく、具体的にほめてきます。例えば「玄関のこのお花キレイですね！」「奥さんの目もキレイですね！」「洋服のセンスもいいですね！」三連発でほめるのが基本だそうです。（この三連発って本当かな？） ■ワルとトップセールスマンの違いワルは短期決戦で営業を決めようとします。いわゆる、売り逃げです。自分の素性もあまり明かしません。商品のメリットを並べ、ときには、ウソのメリットを言います。そして、必ず、割引がつきます。それも条件付きで。太陽光発電を例にとるならば「今なら」「モニタになってもらえれば」「１００万円値引きできます」注意：１００万円値引きというのは、見積もりが間違いなく高すぎます。トップセールスマンが考えていることはお客様に・自分という人間を理解してもらう。・自分をプロとして信頼してもらう。・自分を憶えていてもらう。・そして、商品について語る。必要なのは、お客様との定期的なつながり、信頼関係、最後に商品。ですから、トップセールスマンは ▼長期的に営業をするのです。 ▼ワル知恵を十分理解した上でその良い点を活用しているのです。トップセールスマンは、聞き上手、ほめ上手さらに信頼されているために情報が集中してくるのです。

太陽光発電研究会　吉田勉

私は笑いじょうごです。
どうもすみません。

イラストの天才クチキさんに
紹介していただきました。

群馬県でクチキテックニュースは
熱いファンが多い有名な
地域新聞ですよ！

クチキさん
ありがとうございます。

私はおむすび山のような顔を
しているのですね。

自覚しました。（＾＾；）

太陽光発電研究会

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